在外贸网络推广过程中，企业越来越离不开海外社交媒体，但真正能够把社交媒体利用起来，能够做好海外社媒的企业并不多。

一、明确社媒营销目标

漫无目的的营销容易让企业找不到方向，想要做好营销就需要明确目标。企业在做社媒营销时应当明确自己的目标，如拓展品牌知名度，增加与用户互动，促进询盘和订单的产生等，明确了目标之后后续的方案才有侧重点。

二、构建用户画像

Facebook，领英等社媒平台有大量的活跃用户，但并非所有的用户都是企业的潜在客户，企业发布的内容也并非所有用户都感兴趣。因此企业需要构建目标用户画像。通过市场调研和数据分析了解目标市场的用户的采购能力，文化背景，行为喜好，年龄，地域，性别，活跃时间段等，这都能够为企业后续的营销工作提供有效帮助。

三、竞争对手分析

商场如战场，做营销需要知己知彼。企业通过竞争对手在社媒平台中的行为动作可以了解到他们什么样的内容更受用户欢迎，如何与粉丝互动粉丝反馈更好，举办了哪些有效活动，哪个时间段发帖用户活跃度更高。同时可以根据对他们发布内容的研究找到自己的优势和卖点，在内容营销时有效的突出这一点，更容易获得用户喜爱。

四、分析社媒账号运营情况

企业在做了一段时间的社媒营销之后，还需要对一段时间的社媒的营销工作进行总结和分析，包括哪些内容和互动得到了用户较好的反馈。什么样的内容没有得到预期效果，分析其原因是什么，然后在下一步的运营工作中进行调整。

五、创建营销日历

企业需要有一个清晰的营销日历，能够让内容营销发挥更好的效果。企业需要对一周，一个月的贴文内容做一个整体的规划，可以当下的热点信息，行业信息，热门节日等来规划内容。贴文内容应当尽量多元化，图文结合。具体内容也不要只是产品宣传信息。企业可以以这个思路来进行内容的配置：50%引流，25%引入权威信息，展现专业，20%产品宣传5%展现品牌形象。

外贸网络推广已经离不开海外社媒营销，企业在实操过程中可以采用以上的营销策略。