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亚马逊卖家该如何形成自己的竞争优势?

2024-05-17 16:40 瞪羚科技 行业资讯

亚马逊市场竞争激烈,在售的产品众多,而且跨境电商发展到如今,亚马逊卖家量有近两百万,几乎没有哪个类别的产品是小众的了,亚马逊卖家只有打造形成自己的竞争优势,才能获得更高的议价空间,创造更好的转化效果。那么,亚马逊卖家该如何打造形成自己的竞争优势?

同等价格,更多数量。

有不少产品,是属于公模基本款的产品,或者即便各家模具和工艺不同,但在外观呈现上几乎无差别,比如,细纱布礼品袋、空气炸锅纸垫、包面包的牛皮纸等等,这些无论哪家生产的,即便在质量上会略有不同,在外观呈现上则是几乎完全相同,同时,这类产品的成本偏低,属于消费者日常高频使用的产品,在销售这类产品时,我们不妨采取在提供更多数量组合的同时,设置和竞品相同的价格,这样设置,可以让自己的竞争优势凸显。 比如,卖礼品袋,同样尺寸的前提下,你是100个的组合销售,卖7.99美元,我采取120个的组合,同样卖7.99美元,在消费者眼里,谁更有竞争力呢?答案不言自明。 而关键是,如果消费者同时看到这两条Listing,他很难不动心考虑数量多的这一个。 损失厌恶是每个人的底层心理特征。同样的价格明明可以买到更多,我不选这个,不舒服。

差异化产品开发,从源头打造优势

通过创新或改进来设计和制造独特的产品,以与竞争对手区隔,亚马逊卖家也需要尽可能确保自己的产品质量优于竞争者,这会带来良好的评价和高复购率。

提供高质量或更快的订单配送

为了吸引更多客户选择你的产品,你需要提供高质量或更快的订单配送来吸引更多客户。特别是在节日期间,这种优势会更加明显。

优化物流和库存管理

和国内消费者一样,海外消费者越早收到货物,越可能超乎其预期。亚马逊卖家可以使用Fulfilled by Amazon (FBA)或其他高效物流方案来缩短交货时间和提高客户满意度。

此外,在货物发货之后,亚马逊卖家要及时关注消费者的邮件、站内信、评价等反馈信息,以便及时解决消费者的需求。

同样产品,图片看起来更大、更多、更清晰,或者更有质感,文案没有Bug,体现出情怀和追求,这些都是加分项。

升级迭代的产品,合适的价格。

产品不是一成不变的,当你在一个产品上深耕已久,当这个产品同质化越来越严重后,不妨借助于对供应链的整合和对产品对市场的理解,进行升级迭代。升级迭代后,可以给你带来差异化,可以带来更丰厚的利润。 前提是,你在这个产品和市场上,已经深耕已久。如果是新卖家,是新进入某个市场的卖家,建议在这一点上一定要谨慎。

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