多企业在进行外贸建站前都在担心自己的产品适不适合做b2b外贸网站，担心做了网站之后没有效果。实际上的确并非所有的产品和行业都适合做外贸b2b独立站。

一、客户需求

首先，企业需要对目标市场进行分析，了解市场需求情况，如果产品的需求量过少，或者目标客户根本很少在谷歌上进行供应商的选择，那么企业即便做了网站，做了谷歌推广也没有用。因此建议企业先对核心关键词在谷歌上的搜索量进行研究，如果搜索量过低，那么可以考虑社媒，b2b平台等其他渠道。

二、竞争度

企业还需要考虑到关键词SEO的竞争度。热度越高，竞争度越大，那么谷歌SEO排名的难度就越高，也意味着企业需要耗费很长的时间，投入更多的精力，才有可能获得排名。而竞争度相对较小的产品，在做好网站，设置好关键词后，能够较快的获得谷歌排名，进而获得流量和询盘，可以让企业更快见到效果。这也是企业做市场分析的必要性。

三、了解谷歌竞价成本

如果谷歌SEO排名较为困难，那么企业还可以考虑用谷歌竞价，能够更快见到效果。但此时，企业需要考虑到谷歌竞价的成本。如果在谷歌关键词规划师中查看到关键词的参考出价过高。那么企业就需要考虑预算问题，进而考虑是否要做。

四、同行分析

企业可以通过在谷歌搜索关键词，查看首页独立站的个数情况，如果同行独立站数量较多，说明企业在建站之后想要超越他们难度会更大。而如果首页同行网站数量较少，那么企业更容易能获得谷歌自然排名。同时企业还可以通过对首页同行网站的分析了解他们的关键词，SEO策略等，给自己后续的建站推广提供一些思路和方向。