2024-07-27 17:08
瞪羚科技
公司新闻
最近看到有很多卖家问做跨境电商需要注意什么,还能不能赚到钱。做过的都知道,跨境电商没有想象中的那么简单。亚马逊卖家很容易因为一些操作不当的问题,导致店铺被封或出现其他问题。
对于跨境卖家来说,自己辛辛苦苦运营的账号没了几乎是毁灭性的打击了,所以卖家们一定要避免下面一些选品雷区。
1、忽略平台差异,所有平台照搬一个选品
不同跨境电商平台,目标消费人群不同,其消费水平、消费观念、消费习惯肯定也会不同。但有的跨境电商卖家,会因为某款商品在某平台赚到了钱,就想在其他平台都上架同款商品,多多益善。然而忽略平台差异,盲目照搬同款选品上架多平台,往往导致产品滞销。
如速卖通平台以新兴市场国家为主,主要涉及手机配件、家电、家装、服装配饰等品类,产品质量一般,低价产品相对较多。交易额排名前5的国家分别是:俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国,且速卖通在俄罗斯的品牌知晓度达到98%。通过速卖通平台“出海”,卖家能将产品一键卖向全球200多个国家或地区,有机会触达海外1.5亿巨量用户。
有卖家看到手机支架在自家速卖通平台卖得好,就照搬到亚马逊、Esty、Wish等跨境电商平台售卖,并将大量库存发往欧美海外仓。却忽略了这款产品在其他平台买家群体少,消耗不完这么多库存,以至于后期产品滞销、降价都很难卖出去。卖家在此期间,还要持续承担高昂的海外仓成本,或将产品运返回国的费用,综合算后,产品利润被吞噬殆尽。
2、侵权类产品
欧美对知识产权的保护非常严格,一些行业如服装、玩具、孕妇儿童类等,与其他行业相比,侵权投诉的可能性更大,所以卖家如果销售这种产品,就必须事先做一些工作:到相关网站查询专利情况,主动了解行业中哪些品牌或相关标识信息,做好准备。
3、多款商品盲目上架,缺乏稳定的供应链
有一些卖家利用现有的供应商资源,在亚马逊平台同时上架多款产品,采用FBA自发货模式,但并不考虑商品的成长性,因此不去了解、谈判后备供应链的生产情况。那么,当商品大卖时,不是出现供应链涨价,资金周转不灵,后期难以进货的情况;就是供应链停产致使供货不足,导致店铺产品断货、排名下降、被竞争对手碾压。最后落得店铺单量急剧下滑,流量散失,被市场强制出局的结果。
4、容易忽视利润空间
相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大,不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势,如果亚马逊个人开店新手们仅是一味的拼价格,一旦竞争对手采取降价策略,毫无疑问将会被败下阵来,风险极大。
5、分析Review的方法不对
分析产品评论不够全面、往往会忽略掉重要的核心内容。如跨境卖家在电商选品时,一般都会分析同款产品的Review,但部分卖家只关心产品差评、忽略好评,这种分析方法是有风险的,我们应当兼顾分析差评、好评。
分析好评的作用:
①通过评论图看到用户的使用场景,我们能对产品定位更清晰、更精准;
②通过客户的好评,我们能找到产品的优势,从而提炼核心卖点;
③通过好评的时间,能辅助我们推算出产品的生命周期。
分析差评的作用:
①差评,使我们认识到现有产品的缺陷与不足,获得开发替代品的思路。
②差评,反映用户的隐形为满足的需求,能为我们选择新品提供建议。
6、急于进行站外推广
站外推广有很多坑,比如通过网红进行产品推广,如果不做着陆页,链接点击量非常大,但是转化率非常低;等到站外活动结束,你会发现这条链接没有任何点击量了。因为你的数据不好,转化率低,所以导致整个链接以后的排名都会特别低。
站外推广流量不精准,操作也更为麻烦。相比之下,站内流量更为精准,更容易抓起来,而且站内流量也足以支撑你做到一定的体量。作为新手,不如先将站内流量抓住。
所有的失败,都是因为一个又一个没有考虑到的失误点。所以,我们唯有跟上市场变化,实时更新调研数据,才能在内卷中,博出一属于自己的一片天。